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Descripcion del puesto
Rejoignez Factorial, leader européen des solutions RH et Finance en mode SaaS, en tant que Sales Account Executive dédié à l’Upsell du produit Finance. Vous intégrerez l’équipe Finance Upsell, basée à Barcelone, et serez chargé(e) de développer l’adoption de notre solution Finance auprès de nos clients existants en Espagne, Italie, Portugal, France et Allemagne.
**Vos missions principales**
- Gérer le cycle complet des opportunités qualifiées, de la prospection à la signature, en assurant une expérience client optimale.
- Identifier, qualifier et convertir les opportunités d’upsell et de cross‑sell au sein du portefeuille existant.
- Élaborer des plans d’account management personnalisés, définir des stratégies de vente et atteindre voire dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Conduire des négociations de haut niveau avec les CFO, Directeurs Financiers et autres décideurs senior, en présentant la valeur ajoutée de notre produit Finance.
- Utiliser des techniques de vente consultative pour accompagner les prospects tout au long du processus d’achat.
- Collaborer quotidiennement avec les équipes produit, marketing, support client et Customer Success afin de garantir la satisfaction et la réussite des clients.
- Devenir le référent produit Finance en interne, en formant les équipes et en partageant les meilleures pratiques.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 4 ans d’expérience réussie en closing de deals B2B SaaS, idéalement dans le secteur Finance/ERP.
- Expérience avérée dans la prise de parole et la négociation directe avec des CFO, Controllers ou Finance Directors.
- Connaissance solide des processus financiers (comptabilité, gestion des dépenses, trésorerie, ERP, etc.).
- Mentalité « hunter » : persévérance, dynamisme et capacité à travailler en autonomie pour générer de nouvelles opportunités.
- Orientation résultats forte, avec un historique de dépassement d’objectifs de vente.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en espagnol ; la maîtrise du français ou de l’italien est un plus.
- Esprit d’équipe, curiosité et envie de contribuer à la culture collaborative de Factorial.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau de Barcelone, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie pro/vie perso.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une scale‑up en forte croissance.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et le bien‑être des collaborateurs.
- Des bureaux modernes au cœur de Barcelone, proches des transports en commun et des commodités.
Prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la transformation financière des entreprises européennes ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Factorial !
