Account Executive e-Commerce (Electrónica, FMCG y Marketplaces)

Acerca del puesto

Product Hackers busca un Account Executive enfocado en el sector e-commerce (electrónica, gran consumo y marketplaces) para su nueva estructura comercial verticalizada, que reporta directamente al Chief of Sales. La persona elegida liderará el ciclo comercial desde la primera reunión hasta el cierre y el handoff al equipo de Growth, con el respaldo de un SDR en la prospección inicial.

Responsabilidades principales

• Liderar el ciclo comercial completo: discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y handoff al equipo de operaciones.
• Actuar como consultor estratégico, ofreciendo respuestas bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.
• Construir confianza y cerrar ventas en sinergia con los equipos de SDR y Marketing, defendiendo las propuestas en videollamada o presencial.
• Gestionar un pipeline actualizado en Pipedrive y aplicar herramientas de IA a los procesos comerciales.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de trayectoria comercial B2B en venta de servicios digitales, con especialización en e-commerce (electrónica, FMCG y marketplaces).
• Capacidad para orquestar procesos de venta consultiva de ciclos de 3 a 6 meses.
• Ubicación en Madrid o alrededores, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes clave y eventos del sector.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia.
• Creación de propuestas visuales (PPT, Claude o Astro).
• Gestión de Pipedrive y agilidad con herramientas de IA.
• Venta consultiva, investigación previa y gestión de stakeholders hasta perfiles C-Level.

Lo que ofrecemos

• Salario fijo de entre 40.000 € y 45.000 € más un 30 % variable sin techo.
• Trabajo remoto con disponibilidad para reuniones presenciales y eventos.
• 25 días de descanso, festivos de la comunidad autónoma y locales, jornada reducida en julio y agosto.
• Presupuesto de 500 € para el puesto en casa y ordenador de empresa, clases de inglés y formación en PH School.