AWS Sales Specialist

Acerca del puesto

Devoteam, consultora europea de estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial, busca un AWS Sales Specialist en Madrid. La persona impulsará el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services a clientes nuevos y existentes, actuando como experto en el portfolio de AWS y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube.

Responsabilidades principales

• Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (cloud computing, migración, machine learning, bases de datos, etc.)
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, propuestas de valor, negociación y cierre de acuerdos
• Entender las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción
• Colaborar con los equipos de Arquitectos de Soluciones y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica
• Establecer y mantener relaciones sólidas con stakeholders y ejecutivos del cliente
• Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, con conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS
• Cumplir o superar las cuotas de ingresos y la adopción de servicios AWS

Perfil requerido

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en cloud computing o servicios gestionados
• Familiaridad sólida con el ecosistema de AWS (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración)
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y gestión de negociaciones complejas
• Título universitario en negocios, ingeniería, informática o campo relacionado (o experiencia equivalente)
• Nivel avanzado de inglés, esencial para la documentación y los partners de AWS

Habilidades requeridas

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación verbal y escrita, con audiencias técnicas y ejecutivas
• Capacidad analítica para manejar métricas y datos de ventas
• Habilidades de networking, orientación a resultados y al cliente, proactividad y autonomía
• Valorable: certificaciones AWS (Cloud Practitioner o Sales Professional) y experiencia vendiendo soluciones de alto crecimiento como IA/ML, IoT o Data & Analytics