Business Developer – Defensa

Acerca del puesto

Actemium Spain busca un/a Business Developer senior para reforzar el desarrollo de negocio en el sector Defensa. La persona será responsable de transformar contactos y oportunidades en proyectos concretos, aprovechando la posición y referencias del grupo en el mercado.

Responsabilidades principales

• Desarrollar, junto con la Dirección, el plan de crecimiento en el sector Defensa.
• Priorizar cuentas, integradores, contratistas principales y partners tecnológicos.
• Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes del sector.
• Identificar oportunidades en automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
• Qualificar oportunidades, preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico‑comerciales.
• Representar a Actemium en ferias, foros y encuentros sectoriales.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar la transferencia a Operaciones.
• Actualizar CRM, pipeline, forecast y reporting de mercado.

Perfil requerido

• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento y red de contactos en el sector Defensa.
• Capacidad de relación y criterio para transformar conversaciones en proyectos viables.

Habilidades requeridas

• Automatización industrial
• IT/OT
• Conectividad
• Ciberseguridad industrial