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Job description
Rejoignez Ant International, leader mondial des solutions de paiement omnicanal, en tant que Business Development Manager dédié au marché ibérique. Vous évoluerez au cœur d’une équipe dynamique, au siège européen de Madrid, et contribuerez à la croissance d’Alipay+, la plateforme de paiement transfrontalière qui connecte les commerçants aux consommateurs chinois.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux commerçants (retail hors ligne, grands comptes, chaînes de magasins) en Espagne et au Portugal.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de leads, qualification, démonstration de la solution, négociation contractuelle, mise en service et suivi post‑lancement.
- Piloter les activations en magasin : planification des visites, déploiement de la PLV, réalisation de tests de paiement, formation du personnel et accompagnement opérationnel.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées (promotions, événements, programmes de fidélité) afin de stimuler l’adoption d’Alipay+ auprès des marchands.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (directeurs, responsables de points de vente) ainsi qu’avec les partenaires acquéreurs, ISO et fournisseurs de services de paiement.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, volume de transactions, taux d’activation) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de croissance.
- Coordonner les équipes internes (marketing, opérations, finance, juridique, conformité, produit & tech) à l’échelle européenne et avec le siège pour garantir une intégration fluide et conforme aux exigences locales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des paiements, fintech ou services aux commerçants.
- Connaissance approfondie du marché ibérique (Espagne & Portugal) et d’un réseau solide de contacts dans le retail hors ligne.
- Maîtrise des techniques de vente consultative, négociation complexe et gestion de projets multi‑parties.
- Excellentes compétences en communication en français, anglais et espagnol (le portugais est un atout).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes transversales et multiculturelles.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Madrid + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance internationale.
- Des avantages sociaux attractifs (assurance santé, tickets restaurant, programme de bien‑être, transport en commun).
- La chance de participer à un projet innovant qui transforme le commerce de détail en Europe et ouvre de nouvelles perspectives de paiement transfrontalier.
Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à devenir un acteur clé de notre expansion ibérique ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure Ant International !
