Job description
Bosch Group, leader mondial de la technologie et de l’ingénierie, recherche un(e) Business Development & Sales Manager pour piloter le développement commercial de la Business Unit CO‑PAVA en Espagne. Vous intégrerez l’équipe « Connected Industry » et serez rattaché(e) au directeur de la BU. Votre mission principale sera de maximiser la part de marché de nos solutions de contrôle d’accès, de sécurité et d’automatisation industrielle auprès d’un portefeuille clients existant et de nouveaux prospects.
**Missions clés**
- Gérer activement le portefeuille clients existant (grands comptes industriels, intégrateurs systèmes, distributeurs) : suivi, visites régulières, identification d’opportunités de cross‑selling et up‑selling.
- Développer de nouveaux comptes en prospectant les secteurs stratégiques (énergie, transport, infrastructures publiques, manufacturing) et en construisant un réseau d’intégrateurs de 2nd tier.
- Élaborer des offres techniques et commerciales complètes : rédaction de cahiers des charges, conception de solutions sur‑mesure, chiffrage, présentation et négociation.
- Piloter le processus d’appels d’offres publics et privés, assurer le respect des délais et la conformité des dossiers.
- Collecter et analyser les informations concurrentielles afin d’ajuster la stratégie de pricing et de différenciation.
- Utiliser quotidiennement le CRM (SAP C/4HANA, Salesforce) et les outils IT (Cheetah, PowerBI) pour alimenter le pipeline, suivre les indicateurs de performance (taux de conversion, valeur du pipeline, marge) et garantir la visibilité des prévisions de ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing, service après‑vente et finance pour garantir la satisfaction client et la rentabilité des projets.
- Contribuer à la définition et à la mise en œuvre d’actions commerciales ciblées (webinars, salons, campagnes digitales) pour renforcer la notoriété de la BU sur le marché espagnol.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial et ventes B2B dans le secteur industriel, idéalement sur des solutions d’automatisation, d’IoT ou de sécurité.
- Connaissance approfondie du marché espagnol et d’un réseau d’intégrateurs systèmes.
- Maîtrise des cycles de vente complexes, de la rédaction d’offres techniques et de la négociation de contrats cadres.
- Excellentes compétences en communication en français, anglais et espagnol (écrit et oral).
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et forte capacité à influencer les parties prenantes internes et externes.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des opportunités de formation continue (Bosch Academy, certifications techniques) et de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Un environnement de travail stimulant à Madrid, avec des bureaux modernes, un accès aux dernières technologies et un équilibre vie professionnelle / vie privée favorisé (horaires flexibles, télétravail partiel).
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise) et un programme de bien‑être (sport, activités culturelles).
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation digitale de l’industrie en Europe. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
