Comercial Desarrollo de Negocio – Facilities Services

Acerca del puesto

ACCIONA, en su división de Facility Services, busca un/a comercial para su equipo de desarrollo de negocio en Valencia. La compañía es una empresa global, líder en infraestructuras regenerativas, con más de 65.000 profesionales y presencia en más de 40 países. El puesto consiste en la venta de servicios a clientes asignados y en actuar de enlace técnico entre los clientes y los responsables de los servicios.

Responsabilidades principales

• Liderar la relación con clientes potenciales públicos y privados de su zona: identificación de contactos, presentación de servicios, prospección, seguimiento de la oferta, presentación, defensa y negociación.
• Registrar las acciones comerciales (contactos, tareas, oportunidades, ofertas) en el CRM.
• Liderar la venta cross-selling a clientes activos.
• Gestionar la asistencia y participación en actividades de networking (entidades colaboradoras, ferias, eventos).
• Buscar posibles socios para alianzas (acuerdos, UTE) en su zona para proyectos no asumibles por AFS de forma unilateral.
• Liderar las reuniones de inicio de servicios.
• Coordinar la propuesta, revisión, negociación y firma de los contratos después de la adjudicación y antes del inicio de los servicios.
• Obtener información sobre las oportunidades de negocio (estado del servicio y del competidor, expectativas y requisitos de los clientes potenciales).
• Identificar nuevas colaboraciones, eventos y opciones de patrocinio para difundir la imagen de marca.

Perfil requerido

• Titulación superior.
• Experiencia previa de al menos 2 años como comercial en el sector facilities.
• Fuertes habilidades comerciales y de interlocución.
• Persona acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Se valorará un nivel de inglés avanzado.