Director/a de Ventas de Innovación

Acerca del puesto

En Arosa I+D, parte del Grupo ClarkeModet, buscamos un/a Innovation Sales Director que lidere la estrategia comercial y el crecimiento del negocio centrado en la innovación. Reportará directamente a la dirección general y será responsable de definir y ejecutar la visión comercial.

Responsabilidades principales

• Definir la estrategia comercial y el plan de ejecución, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
• Dirigir, coordinar y desarrollar el equipo de ventas de Arosa I+D.
• Establecer objetivos, KPIs y realizar seguimiento por zona y oficina.
• Captar nuevos clientes y fidelizar la cartera existente, desarrollando planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Definir políticas comerciales (comisiones, incentivos y gastos) alineadas con las directrices del grupo.
• Preparar y negociar propuestas comerciales y presupuestos.
• Realizar seguimiento de ventas, facturación y gestión de cobros.
• Participar como speaker/formador en sesiones internas y externas.

Perfil requerido

• Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o disciplinas afines.
• MBA o postgrado en Dirección Comercial es valorable.
• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, al menos 5 liderando equipos con responsabilidad sobre resultados.
• Experiencia sólida en entornos B2B y venta consultiva de servicios.
• Conocimiento del sector I+D+i, financiación, fiscalidad o consultoría.
• Alto dominio del español e inglés; otros idiomas son un plus.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de CRM.
• Experiencia con plataformas de automatización.
• Conocimiento de ERP comercial.
• Manejo de bases de datos.

Lo que ofrecemos

• Rol estratégico con responsabilidad real sobre la definición y ejecución de la estrategia comercial.
• Retribución competitiva con componente variable ligado a objetivos.
• Incorporación a un grupo internacional con más de 145 años de trayectoria y presencia en 13 países.
• Formación continua y acceso a herramientas internas de alto nivel.
• Flexibilidad horaria y modelo de trabajo híbrido.
• Wellhub, seguro de salud, seguro de vida y otros beneficios.