Gestor de mercado - Islas Baleares

Acerca del puesto

HOLCIM busca un gestor de mercado para las Islas Baleares, con la misión de desarrollar la actividad comercial de la empresa en su área de responsabilidad, dentro de la política general y el código de conducta, para conseguir la máxima rentabilidad mediante la venta de sus productos, minimizando el nivel de impagados y promoviendo la buena imagen de la marca. El objetivo es buscar sinergias entre Cemento, Mortero, Áridos y Hormigón, cumpliendo la legislación vigente y las normas HSE, acorde con la estrategia de descarbonización de la compañía.

Responsabilidades principales

• Análisis de la demanda, previsión comercial (mercado, volumen, precios, productos) y participación en los presupuestos anuales; análisis del market share y detección de necesidades y sinergias.
• Realizar las ventas en su área, cumplir los objetivos, el presupuesto de gastos comerciales y los KPIs de performance, y expandir las ventas de morteros técnicos y la base de clientes.
• Llevar a cabo prescripción y marketing: formación a clientes, demos, promociones y marketing digital en redes sociales.
• Gestionar programas de visitas, rutas e informes, preparar ofertas, solicitudes de crédito, pedidos y aperturas de obras, y atender reclamaciones comerciales, de calidad o logísticas.
• Establecer planes de acción a clientes y dar seguimiento especial a los priorizados por la Dirección Regional.
• Coordinar con logística la recepción y seguimiento de pedidos y la gestión de los centros de distribución; gestionar directamente con los agentes de aduanas la cadena de suministro.
• Controlar el riesgo y el crédito comercial, coordinar el cobro de impagados y enviar la documentación al CSC.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en construcción; se valora mucho el conocimiento de morteros técnicos, hormigones y cementos, y de sistemas constructivos de fachadas y pavimentos.
• Grado universitario (ADE, ingeniería, marketing, comercio) o FP superior con experiencia contrastada; se valora formación de posgrado (MBA, Dirección Comercial).
• Nivel de inglés fluido (altamente valorable).
• Residencia en las Islas Baleares (preferiblemente Mallorca) y disponibilidad para viajar el 50% del tiempo, con rutas interislas y desplazamientos puntuales a la Península.

Habilidades requeridas

• Técnicas de negociación, finanzas básicas y gestión de riesgos y créditos comerciales y de cobro.
• Familiaridad con herramientas digitales de gestión (QV, MS Office, SAP, SFDC).

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una compañía multinacional que prioriza la salud, la seguridad y el empoderamiento de sus equipos.
• Ecosistema de desarrollo de carrera y formación continua, con planes de crecimiento y la Holcim University.
• Oportunidad de impulsar soluciones sostenibles en la construcción.