Microsoft Sales Specialist

Acerca del puesto

Devoteam, consultora europea de estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial, busca un Microsoft Sales Specialist en Madrid. El puesto impulsa el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft a clientes nuevos y existentes, actuando como experto en el portafolio de Microsoft y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube.

Responsabilidades principales

• Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio de soluciones basadas en Microsoft (cloud computing, migración, machine learning, bases de datos, etc.)
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, propuestas de valor, negociación y cierre de acuerdos
• Entender las necesidades del cliente y recomendar la solución de Microsoft más adecuada, creando hojas de ruta de adopción
• Colaborar con los equipos de Arquitectos de Soluciones y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica
• Mantener relaciones sólidas con stakeholders y ejecutivos del cliente
• Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público y cumplir o superar las cuotas de ingresos y adopción de servicios Microsoft

Perfil requerido

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en cloud computing o servicios gestionados
• Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, migración a la nube)
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y gestión de negociaciones complejas
• Título universitario en negocios, ingeniería, informática o campo relacionado (o experiencia equivalente)
• Nivel avanzado de inglés, esencial para la documentación y los partners de Microsoft

Habilidades requeridas

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación verbal y escrita, con audiencias técnicas y ejecutivas
• Capacidad analítica para manejar métricas y datos de ventas
• Habilidades de networking, orientación a resultados y al cliente, proactividad y autonomía
• Valorable: certificaciones Microsoft y experiencia vendiendo soluciones de alto crecimiento (IA/ML, IoT, Data & Analytics)