Regional Sales Manager Retail (Gx & OTC) - Andalucía Oriental

Acerca del puesto

Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial, y buscamos un Gerente Regional de Ventas Retail (Gx & OTC) para Andalucía Oriental. Formarás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento, con espacio para crecer y contribuir a mejorar la salud a nivel global.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo de delegados comerciales en farmacias, realizando reuniones de seguimiento, coaching en campo y evaluaciones de desempeño.
• Diseñar planes de acción individualizados y acompañar visitas para garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
• Implementar las estrategias comerciales y de marketing definidas a nivel nacional, supervisar la promoción de medicamentos genéricos y productos OTC.
• Monitorear disponibilidad, rotación y visibilidad del portafolio en el punto de venta y analizar el performance por cliente, territorio y producto.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y lanzamientos, elaborar estimaciones de ventas y gestionar el presupuesto asignado.
• Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con farmacias, grupos y mayoristas, negociando acuerdos locales.
• Colaborar con Marketing, Trade, Supply, KAM y el equipo nacional de ventas, asegurando el cumplimiento de normas internas y de compliance.

Perfil requerido

• Licenciatura, preferible en Ciencias de la Salud.
• Experiencia liderando equipos de ventas en el sector farmacéutico o retail.
• Capacidad de análisis de datos y elaboración de estimaciones de ventas.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de cuota de mercado.

Habilidades requeridas

• Coaching en campo y desarrollo de equipos.
• Implementación de estrategias comerciales y de marketing.
• Análisis de performance y gestión de indicadores clave.
• Negociación de acuerdos locales.