Representante de Ventas HVAC

Acerca del puesto

Carrier busca un representante de ventas HVAC para Madrid, con contrato indefinido. Se trata de una persona con experiencia en ventas B2B, proactiva y orientada a resultados, que asuma un papel clave en el equipo de ventas, cerca del cliente y con ganas de crecer en una compañía líder en soluciones de climatización y energía.

Responsabilidades principales

• Ser el enlace entre Carrier y los clientes, entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones adecuadas.
• Convertir oportunidades en negocio, preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas centradas en el valor y el retorno de la inversión.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial, y controlar ventas y proyectos con Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
• Generar nuevas oportunidades, desarrollar la cartera existente y abrir nuevas relaciones con clientes potenciales.
• Crear presentaciones atractivas y comunicar el valor de las soluciones.
• Identificar tendencias del mercado y necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.
• Alcanzar y superar objetivos comerciales e indicadores de ventas.
• Participar en foros, eventos y encuentros sectoriales para reforzar la posición de Carrier.

Perfil requerido

• 5-7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable manteniendo clientes y desarrollando nuevo negocio.
• Conocimiento del sector HVAC, del mercado y de sus principales actores.
• Capacidad para entender rápidamente las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
• Mentalidad de crecimiento, iniciativa, autonomía y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Buena organización, autonomía y gestión del tiempo.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC.
• Experiencia con herramientas comerciales y de reporting como Salesforce, S/4 HANA y Power BI será valorada.

Lo que ofrecemos

• Salario anual entre 36.500 y 73.500 euros, según experiencia, formación y convenios colectivos.
• Plan de incentivos variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
• Amplio paquete de beneficios sociales y contrato indefinido.
• Oportunidades de desarrollo profesional en una multinacional.