Sales Specialist Near Patient Care – Aragón

Acerca del puesto

Roche busca un Sales Specialist para la zona de Aragón, con preferencia por Zaragoza. Reportarás al Key Account Manager de la zona y tendrás la misión de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar cómo las soluciones Roche Diagnostics pueden abordar sus desafíos. Serás una figura de campo, con más del 50 % de tu tiempo en zona.

Responsabilidades principales

• Cumplir objetivos comerciales y de atención en aplicaciones en los hospitales de la zona asignada.
• Analizar la situación actual del cliente para posicionar el portafolio Roche Diagnostics en el laboratorio hospitalario.
• Vender de forma consultiva, basándose en el conocimiento de los productos y soluciones de las áreas de conocimiento.
• Participar en licitaciones públicas y preparar ofertas comerciales de las líneas asignadas.
• Gestionar proyectos de alto valor asistencial en el sector salud, coordinando con los interlocutores internos.
• Construir relaciones con los principales decisores de clientes actuales y potenciales.
• Diseñar y liderar planes estratégicos y ejecutivos de las cuentas asignadas.
• Segmentar su área de ventas, desarrollar planes estratégicos y tácticos por cuenta y planificar su ejecución.
• Analizar permanentemente la competencia y reportar las actividades comerciales en un sistema CRM.
• Garantizar la rentabilidad de las cuentas y operaciones comerciales.

Perfil requerido

• Experiencia muy valorable en el mercado de diagnóstico in vitro.
• Se valora el conocimiento de stakeholders de hospitales (anatomía patológica, microbiología, direcciones y gerencias).
• Se valora el conocimiento de la administración sanitaria y licitaciones públicas.
• Licenciatura, diplomatura o grado universitario.
• Español fluido y buen nivel de inglés escrito y hablado (nivel B2).
• Organizado, proactivo, analítico, con dotes comunicativas y de adaptación, acostumbrado a trabajar por objetivos y proyectos.
• Disponibilidad para viajar, con más del 50 % del tiempo en zona.

Habilidades requeridas

• Herramientas ofimáticas.
• Soluciones CRM para la gestión comercial.
• Metodología Agile.