Sales Specialist Roche Diagnostics – Alicante

Acerca del puesto

Dentro del equipo comercial de Roche Diagnostics, en el área de Specialty y reportando al Area Manager de Alicante y Murcia, serás la persona encargada de liderar el contacto comercial con los clientes en las zonas asignadas. Formarás parte de un equipo de Sales Specialist respaldado por un equipo crossfuncional que ayuda a aportar valor a los pacientes mediante las soluciones de diagnóstico.

Misión: establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar cómo las soluciones de Roche pueden abordar sus desafíos. El puesto consiste en alcanzar y superar los objetivos anuales y en contribuir al mantenimiento y expansión del portafolio de productos en los clientes actuales y potenciales.

Responsabilidades principales

• Implementar las actividades y estrategias definidas para cumplir los objetivos anuales, ganar participación de mercado y los KPI estratégicos.
• Identificar las necesidades y retos de los clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales, y proponer soluciones diferenciadoras.
• Establecer una relación estrecha con el personal del laboratorio y otras áreas clave del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), con clientes existentes y potenciales.
• Ser responsable del ciclo de vida del cliente y de su nivel de satisfacción.
• Después de la firma de los contratos, verificar que los equipos y reactivos funcionen correctamente y actuar como enlace con los equipos internos de la compañía.
• Desarrollar un profundo conocimiento del portafolio y comunicar sus características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos, abordando las consultas y preocupaciones de los clientes.

Perfil requerido

• Licenciatura en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector salud.
• Se valorará el conocimiento de inglés.
• Experiencia en el ámbito comercial.
• Residencia en Alicante.
• Se valorarán perfiles que, aunque no coincidan con la formación y experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición.

Habilidades requeridas

• Capacidad estratégica y toma de decisiones.
• Habilidad técnica y de negocio.
• Comunicación.
• Gestión del cambio, trabajo en equipo y consecución de resultados.
• Innovación.