Senior Key Account Manager - Sector Banca

Acerca del puesto

Devoteam busca un/a Senior Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobable en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector financiero y bancario. La persona seleccionada liderará la estrategia comercial para clientes Enterprise y Growth, gestionará relaciones a nivel C-Level y garantizará los objetivos de facturación y fidelización en el vertical de Banca.

Responsabilidades principales

• Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones fintech.
• Identificar nuevas oportunidades de cross-selling y upselling en cuentas existentes y captar cuentas estratégicas (greenfield).
• Gestionar ciclos de venta complejos, desde la detección de necesidades hasta propuestas personalizadas y el cierre contractual.
• Mantener relaciones a largo plazo con CTOs, CIOs, COOs y responsables de áreas de negocio.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta (account plans) para maximizar el LTV y la cuota de mercado.
• Coordinarse con Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery.
• Mantener el pipeline de ventas actualizado en el CRM y proporcionar previsiones de ingresos a la dirección comercial.

Perfil requerido

• Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (banca tradicional, neobancos, fintech, procesadores de pago).
• Profundo conocimiento del ecosistema bancario, su marco regulatorio, arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise.
• Grado universitario en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o titulación similar; se valorará MBA o posgrado.
• Español nativo o bilingüe e inglés avanzado (mínimo C1).

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Herramientas de análisis de negocio.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo fijo más variable ligado a objetivos de venta.
• Modelo híbrido presencial/remoto con flexibilidad horaria.
• Plan de carrera claro en una organización en crecimiento del sector banca.