Sr. Account Manager – Sector Energy & Utilities

Acerca del puesto

Inetum, consultora digital internacional y ágil, busca incorporar un/a Sr. Account Manager para liderar la actividad comercial en varias cuentas del sector Energy & Utilities. La persona seleccionada será responsable de cumplir la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en sus cuentas asignadas.

Responsabilidades principales

• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos, así como negociación de los mismos.
• Controlar el cumplimiento de los compromisos contraídos con el cliente, junto con el equipo de delivery, preservando los márgenes establecidos.
• Conocer a fondo la cultura del cliente y sus necesidades para diseñar la mejor solución y establecer relaciones de confianza.
• Aportar conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
• Adaptarse a la forma de trabajo y de reporting que Inetum establece para el desempeño.

Perfil requerido

• Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT al sector Energy & Utilities.
• Perfil proactivo, con iniciativa y capacidad para gestionar y hacer crecer las cuentas y el sector.
• Buen nivel de contactos y excelente reputación con personas de nivel C-level.
• Capacidad de crecimiento en el corto y medio plazo, con orientación a la venta de valor y a resultados.
• Experiencia en venta consultiva, preventa y con equipos de ventas en entorno multinacional.
• Demostrado liderazgo, capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio, espíritu innovador.
• Excelente capacidad de trabajo en equipo y visión estratégica a corto, medio y largo plazo.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades requeridas

• Inglés alto (nivel B2-C1).
• Venta consultiva y preventa.