Director/a Comercial y expansión de red

Acerca del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial y de expansión de red para una cooperativa nacional del sector de distribución B2B. La posición, con sede en Málaga, tiene como objetivo impulsar el crecimiento del modelo de negocio, captar nuevos socios y reforzar la relación con los socios actuales.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implantar un plan comercial integral orientado al incremento de la actividad y volumen de compras de los socios actuales.
• Desarrollar procesos y metodologías de fidelización, garantizando acompañamiento continuo, visitas periódicas y seguimiento individualizado.
• Liderar la captación de nuevos clientes y puntos de venta, asegurando una expansión sostenible y ordenada.
• Definir indicadores y objetivos claros, coordinándolos con los departamentos internos (compras, logística, informática).
• Analizar y dimensionar el equipo comercial necesario en función de los resultados y la evolución del plan.
• Reportar directamente a la Dirección General y participar en la estrategia de negocio de la cooperativa.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de marketing en sectores como centrales de compra, cooperativas agroalimentarias, redes de franquicias o distribución B2B.
• Conocimiento de modelos donde el cliente actúa también como socio.
• Capacidad para diseñar e implantar planes comerciales y de fidelización con impacto tangible.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Habilidades requeridas

• Liderazgo y visión estratégica.
• Fuerte orientación a la ejecución.
• Habilidades de comunicación y negociación.

Lo que ofrecemos

• Proyecto estratégico de gran impacto y largo recorrido.
• Estabilidad en una organización en crecimiento con modelo cooperativo diferenciado.
• Condiciones competitivas según perfil y experiencia.
• Coche de empresa, móvil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.