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وصف الوظيفة
Cipla, leader mondial dans le développement et la commercialisation de médicaments innovants, recherche un(e) Key Account Manager (KAM) dynamique et expérimenté(e) pour piloter son portefeuille de comptes stratégiques dans le nord de l'Espagne. Vous intégrerez l’équipe commerciale de la division Oncologie et Biosimilaires, rattaché(e) directement au Directeur Commercial France‑Espagne. Votre mission principale sera de définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale auprès des hôpitaux, centres de cancérologie et pharmacies hospitalières afin d’accroître la part de marché de nos produits oncologiques et biosimilaires.
**Missions clés**
- Élaborer la stratégie de développement commercial pour les comptes nationaux et stratégiques du secteur oncologie, en alignement avec les objectifs globaux de Cipla.
- Identifier, qualifier et développer les opportunités d’affaires auprès des prescripteurs, chefs de service, pharmaciens hospitaliers et comités d’achat.
- Construire et entretenir des relations de confiance à long terme avec les décideurs clés, en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions adaptées aux besoins cliniques.
- Analyser les données de marché, les tendances thérapeutiques et les performances internes afin de fournir des recommandations stratégiques et des plans d’action chiffrés.
- Coordonner les actions commerciales avec les équipes médicales, marketing, réglementaires et logistiques pour garantir la cohérence des messages et la disponibilité des produits.
- Atteindre et dépasser les objectifs qualitatifs (satisfaction client, conformité réglementaire) et quantitatifs (volume de ventes, part de marché) fixés par la direction.
- Assurer une veille concurrentielle permanente et contribuer à l’élaboration de programmes d’accès au traitement (remboursement, accords de prix).
- Participer aux conférences scientifiques, salons professionnels et formations internes pour renforcer la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente pharmaceutique, idéalement dans le domaine de l’oncologie et des biosimilaires, avec une forte exposition aux hôpitaux et aux pharmacies hospitalières.
- Connaissance approfondie du système de santé espagnol, des procédures d’achat hospitalier et des exigences réglementaires.
- Diplôme de niveau supérieur (FP2, Master en pharmacie, biologie, commerce ou équivalent).
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à influencer et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise avancée des outils informatiques (CRM, PowerPoint, Excel) et des plateformes d’analyse de données.
- Anglais courant (niveau C1) indispensable ; la maîtrise de l’espagnol est évidemment requise.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (visites d’hôpitaux, réunions régionales, salons).
- Esprit d’initiative, autonomie, sens du résultat et capacité à travailler en équipe transversale.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif, incluant une partie fixe compétitive et des commissions basées sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement social.
- Des opportunités de formation continue (formations médicales, commerciales, leadership) et de développement de carrière.
- Un véhicule de fonction ou une indemnité kilométrique, ainsi que des frais de déplacement pris en charge.
- Un soutien administratif complet via une société de paie tierce, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier.
Rejoignez Cipla et contribuez activement à améliorer la prise en charge des patients atteints de cancer grâce à des thérapies de pointe. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
