Spanish & English speaking Key Account Manager – AEC industry

À propos du poste

En tant que Senior Sales Professional chez RIB, vous jouerez un rôle clé dans la transformation digitale du secteur de la construction et de l’ingénierie. Vous serez chargé de développer des comptes stratégiques, d’identifier les besoins clients et d’atteindre les objectifs de vente tout en renforçant les relations à long terme.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur AEC.
• Conduire le cycle complet de vente, de la prospection à la conclusion, en collaboration avec le réseau de partenaires et revendeurs.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs C‑level et agir comme conseiller lors de leur transformation digitale.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à des présentations, démonstrations et actions ciblées.
• Promouvoir l’adoption des solutions RIB Presto et autres offres logicielles.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente de solutions technologiques ou logicielles, idéalement dans le secteur de la construction ou de l’ingénierie.
• Maîtrise parfaite de l’anglais et de l’espagnol, à l’oral comme à l’écrit.
• Capacité à travailler en mode indirect avec des partenaires et revendeurs.
• Aptitude à établir des relations avec des cadres dirigeants et à influencer les décisions d’achat.

Compétences requises

• Connaissance des solutions cloud et de la digitalisation du secteur du bâtiment.
• Compétences avérées en gestion de comptes stratégiques et en négociation.
• Excellente communication en anglais et en espagnol.