Business Development Manager – Desarrollo de negocio

Acerca del puesto

En Tessera buscamos un Business Development Manager que impulse el crecimiento comercial mediante la identificación y apertura de nuevas cuentas. El rol se centra exclusivamente en la generación de oportunidades y en la construcción de relaciones, sin participar en la ejecución de procesos de selección.

Responsabilidades principales

• Prospección activa de empresas medianas y grandes con necesidades reales de talent acquisition.
• Generación de reuniones comerciales con decisores de RRHH, dirección general o negocio.
• Negociación de condiciones, tarifas y términos de colaboración.
• Seguimiento estructurado del pipeline comercial, garantizando visibilidad del estado de cada cuenta.
• Fidelización de clientes activos, promoviendo recurrencia y ampliación de servicios.
• Coordinación estrecha con el equipo de recruitment para una transición fluida entre venta y ejecución.
• Representación de Tessera en eventos, networking y espacios donde se generen oportunidades comerciales.

Perfil requerido

• Experiencia previa en venta consultiva B2B, preferiblemente en RRHH, RPO, headhunting o servicios profesionales.
• Capacidad demostrada para abrir y desarrollar cuentas medianas y grandes.
• Comodidad negociando y dialogando a nivel de dirección.
• Orientación a resultados y autonomía para gestionar la agenda comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva B2B.
• Negociación de contratos y tarifas.
• Gestión de pipeline comercial.
• Networking y representación institucional.
• Conocimiento básico de procesos de selección.

Lo que ofrecemos

• Total libertad y flexibilidad de teletrabajo, con solo 1 día presencial cada dos semanas.
• Modelo retributivo competitivo con componente variable ligado a las cuentas generadas.
• Autonomía real para organizar tiempo y estrategia comercial.
• Equipo pequeño con impacto directo y visible en el crecimiento de la consultora.
• Compromiso con la igualdad de oportunidades y la diversidad.