Delegado especialista – ViiV Healthcare

Acerca del puesto

ViiV Healthcare, compañía farmacéutica 100% especializada en VIH, busca un/a delegado/a especialista para gestionar el territorio de Madrid, Andalucía o Barcelona. La persona reportará al Business Manager Nacional y desarrollará relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario, combinando orientación comercial y a resultados con capacidad de interlocución científica.

Responsabilidades principales

• Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo planes de acción orientados a los objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders del ecosistema sanitario.
• Mantener conversaciones de alto nivel con profesionales sanitarios y comunicar de forma rigurosa la propuesta de valor del portfolio.
• Traducir los insights del territorio en acciones comerciales y oportunidades de crecimiento.
• Análisis periódico de resultados, evolución del mercado, competencia y potencial de los centros para adaptar la estrategia.
• Seguimiento sistemático de los principales KPIs del territorio.
• Uso habitual de las herramientas de CRM para la planificación, segmentación, seguimiento de clientes y análisis del territorio.
• Trabajo coordinado con Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional.
• Participación en reuniones de equipo y proyectos de intercambio de buenas prácticas.
• Garantizar que toda la actividad se desarrolle conforme a los procedimientos internos, la normativa y las políticas de compliance.

Perfil requerido

• Experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Orientación comercial y a resultados, con mentalidad de negocio y capacidad para priorizar acciones.
• Excelente comunicación y facilidad para mantener conversaciones científicas rigurosas.
• Capacidad para analizar el territorio, priorizar cuentas y construir planes de acción.
• Colaboración y autonomía, con seguimiento disciplinado de los compromisos.
• Agilidad para adaptarse a un entorno dinámico y a nuevas herramientas.

Habilidades requeridas

• Sales Territory Management
• CRM
• Customer Centric Selling
• Data to Insights
• Digital Fluency
• Omnichannel
• Scientific Literacy

Lo que ofrecemos

• Rango salarial bruto anual de 55.125 a 91.875 EUR para nuevos empleados en España.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Posibilidad de bonus anual y participación en un programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, según el nivel del puesto.