Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M)

Acerca del puesto

ITW busca un Key Account Manager para la distribución eléctrica en Madrid. En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, gestionarás las cuentas estratégicas de los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España, negociando acuerdos comerciales y actuando como interlocutor de referencia para sus responsables de decisión. El puesto requiere presencia regular en el terreno y viajes frecuentes por toda España.

Responsabilidades principales

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a cada cuenta.
• Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de la cartera.
• Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento con compras, ventas y marketing.
• Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales.
• Visitar delegaciones y puntos de venta, formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Mantener actualizados las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs.

Perfil requerido

• Sólida experiencia comercial en entornos B2B, especialmente en cuentas estratégicas.
• Titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o trayectoria comercial sólida.
• Conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución (valor añadido).
• Fluidez en español y inglés a nivel profesional.

Lo que ofrecemos

• Salario fijo anual de 55-65 k€, con variable vinculada a objetivos (20% del fijo).
• Vehículo de empresa, tarjeta American Express y seguro médico privado.
• Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento, ordenador portátil y teléfono móvil.
• Formación continua, oportunidades de carrera internacional y contrato indefinido.