Key Account Manager Observabilidad (Hunter)

Acerca del puesto

Devoteam, consultora europea de estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial, busca un Key Account Manager con perfil 100% Hunter en su área de Observabilidad de Innovative Tech. La misión principal es liderar la expansión de la cuota de mercado en la zona, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas. El puesto se centra en Madrid y requiere disponibilidad para desplazarse por todo el territorio nacional.

Responsabilidades principales

• Generación de pipeline: prospección activa de mercado y nuevas oportunidades de negocio en Observabilidad (licencias y servicios asociados), tanto en la base instalada nacional como en el nuevo negocio.
• Ciclo de venta completo: desde el contacto en frío (llamadas y mailing en frío, redes profesionales) y la primera reunión, hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Venta consultiva: entender los puntos de dolor de los clientes potenciales y diseñar soluciones de observabilidad a medida.
• Estrategia territorial: analizar el mercado (industrias clave de la región) para enfocar la captación.
• Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo y previsión de cierre (forecasting) en el CRM.

Perfil requerido

• Mentalidad Hunter: pasión por captar nuevo negocio y abrir cuentas desde cero.
• Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.
• Red de contactos previa o conocimiento profundo de la problemática de la Observabilidad (se valoran mucho).
• Disponibilidad para viajar por el territorio nacional.
• Inglés nivel B2 o superior.

Habilidades requeridas

• Se valorará experiencia comercial en proyectos de Observabilidad con Dynatrace y conocimiento del partner; en alternativa, experiencia con DataDog, Data Dope, Grafana u otras herramientas.
• Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, directores de compras o gerentes, con excelente oratoria y persuasión.

Lo que ofrecemos

• Paquete retributivo atractivo.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo.
• Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.