Key Account Manager, Retail

Acerca del puesto

Buscamos un/a Responsable nacional de Cuentas Retail que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión global de negocio. El puesto forma parte de una compañía internacional de marca propia con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de expansión en el mercado ibérico.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, cumpliendo los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento.
• Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido y desarrollo de nuevas categorías.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen.
• Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones y reposición, proponiendo acciones de mejora de la eficiencia del canal.
• Trabajar con datos de sell‑in, sell‑out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades y planificar la demanda.
• Participar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial.
• Coordinarse transversalmente con áreas como operaciones, logística, finanzas, marketing, visual merchandising y sales operations.
• Velar por el posicionamiento de la marca en los clientes asignados, defendiendo su valor y visibilidad a largo plazo.

Perfil requerido

• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave dentro del canal retail organizado.
• Conocimiento profundo del sector textil, calzado o complementos de lifestyle.
• Habilidad para diseñar y ejecutar planes comerciales y campañas promocionales.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas, margen y stock.
• Competencia en negociación con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas.
• Trabajo transversal con equipos de operaciones, logística, finanzas, marketing y merchandising.
• Orientación a resultados y enfoque en rentabilidad a largo plazo.

Habilidades requeridas

• Análisis de datos de ventas y tendencias de mercado.
• Negociación de acuerdos comerciales y condiciones.
• Planificación y gestión de campañas promocionales.
• Coordinación transversal con diferentes áreas funcionales.

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una compañía internacional de marca propia con presencia consolidada en retail y proyecto de crecimiento en el mercado ibérico.
• Posición clave dentro del área comercial con impacto directo en uno de los canales más relevantes.
• Proyecto con visibilidad interna y capacidad real de influir en la evolución comercial, rentabilidad y posicionamiento de la marca.
• Entorno dinámico, exigente y en proceso de profesionalización, donde se valora la iniciativa y la capacidad de análisis.