Responsable del Canal Broker y Open Market

Acerca del puesto

Santander Seguros busca un/a Responsable del Canal Broker y Open Market con base en Juan Ignacio Luca de Tena. La misión es liderar la estrategia de distribución de seguros en mercado abierto, desarrollando el canal broker y construyendo nuevos modelos de comercialización externos a la red bancaria tradicional, para captar clientes fuera del banco, ampliar segmentos y diversificar las fuentes de ingresos.

Responsabilidades principales

• Definir la visión y estrategia de distribución en mercado abierto, el modelo operativo del canal broker y la estrategia de Open Market, así como planes de captación fuera de la base de clientes del banco.
• Liderar la relación con corredores, corredurías y grupos de mediación, negociar acuerdos de distribución y comisiones, y supervisar el rendimiento y la rentabilidad del canal.
• Evaluar la viabilidad de una correduría participada por el banco y coordinar sus proyectos de implantación.
• Desarrollar nuevas vías de distribución, alianzas con asociaciones profesionales, plataformas digitales y otros socios, y participar en iniciativas de innovación comercial.
• Garantizar el cumplimiento normativo, la gobernanza de productos, la protección del cliente y la gestión del riesgo reputacional.
• Crear y dirigir un equipo de alto rendimiento en mediación y distribución externa, con objetivos y KPIs definidos.

Perfil requerido

• Entre 12 y 20 años de experiencia en seguros y distribución, y al menos 8 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Conocimiento profundo del ecosistema de corredores y corredurías en España y experiencia comprobable en negociación de acuerdos de distribución.
• Muy valorable: experiencia en bancaseguros, corredurías de primer nivel, compañías aseguradoras, proyectos de Open Market y proyectos regulatorios de distribución.
• Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Derecho, Ingeniería o Finanzas; MBA o posgrados en seguros valorados.
• Inglés alto.

Habilidades requeridas

• Negocio de canal broker, corredurías, bancaseguros, Open Insurance, estrategias de distribución y gestión de redes de mediación.
• Normativa de distribución de seguros, gobierno de producto, compliance y gestión de conflictos de interés.
• Gestión P&L, modelos de remuneración, diseño de planes de incentivos, presupuestos y KPIs.
• Diseño organizativo, transformación comercial y digitalización de canales.
• Negociación, influencia, liderazgo transversal y pensamiento estratégico.

Lo que ofrecemos

• Un paquete retributivo justo y competitivo.
• Programa de bienestar integral (BeHealthy).
• Apoyo familiar y programas de movilidad internacional.
• Oportunidades de crecimiento y trayectorias de carrera.
• Possibilidad de dedicar parte de la jornada al voluntariado.