Director/a de ventas HO, HI y Vending [PDCDC]

Desde Pascual, buscamos incorporar un/a Director/a de Ventas Hostelería Organizada, Industriales y Vending a para liderar el desarrollo de los canales asignados, gestionando estratégicamente un portfolio de cuentas clave y maximizando el crecimiento rentable del negocio en el área de Lácteos.La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial junto al Director Comercial, liderando el equipo de KAMs y asegurando una ejecución excelente en el punto de venta. Tendrá un papel clave en la coordinación transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing y Excelencia Comercial, en un entorno dinámico y altamente competitivo.Como Director/a de Ventas Hostelería Organizada, Industriales y Vending, impulsarás relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificarás oportunidades de negocio y garantizarás el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución y rentabilidad de la P&L.Principales funcionesJunto al director Comercial definir, proponer e implementar la estrategia comercial de los Canales Asignados.Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, aportando visión estratégica y foco en resultados.Gestionar y fidelizar una cartera de clientes clave, con profundo entendimiento de su estrategia, modelo de negocio y consumidor.Establecer objetivos comerciales, elaborar presupuestos y realizar el seguimiento de desviaciones.Garantizar la consecución de objetivos de distribución, volumen y contribución económica de la P&L.Diseñar junto al equipo los planes de cuentas anuales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.Trabajo en equipo con los departamentos de Marketing, Trade marketing y Excelencia Comercial en el diseño de acciones y actividades promocionales.Desarrollo de Mercado, detectar nuevas oportunidades de crecimiento y liderar el desarrollo de propuestas comerciales.Velar por el cumplimiento de la política comercial y los estándares corporativos.Realizar seguimiento de KPIs clave, identificando palancas de mejora y definiendo planes de acción.Qué ofrecemosPosición de responsabilidad y alto valor.Paquete retributivo competitivo, acorde a la responsabilidad del rol.Variable vinculado a objetivos de negocio.Beneficios sociales (seguro médico, seguro de vida, retribución flexible, etc.).Modelo de trabajo orientado a resultados.Entorno dinámico con alto impacto en resultados y toma de decisiones.Requisitos Del PuestoImprescindibleExperiencia mínima de 6 años en posiciones comerciales senior, idealmente como Director/a Comercial o Head Accounts HORECA..Sólida experiencia en el canal ON TRADE y conocimiento del mercado en compañías de alimentación, bebidas o gran consumo con presencia nacional.Alta capacidad estratégica y orientación a resultados.Excelentes habilidades de negociación e influencia a alto nivel.Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.Construcción de equipos de alto rendimiento,Desarrollo de talento, Liderazgo transversal y adaptación al cambio.Titulación universitaria (valorándose formación adicional en Ventas, Marketing o Negociación).Nivel alto de inglés (B2+/C1). Show more Show less