Global Account Manager (GAM) – Energía y Servicios Públicos

Acerca del puesto

Inetum, consultora digital internacional y ágil, busca incorporar un Global Account Manager (GAM) en Madrid para coordinar toda la actividad comercial de uno de sus principales clientes del sector eléctrico europeo. El puesto es de tiempo completo.

Responsabilidades principales

• Cumplir la cuota asignada, tanto en venta nueva como en venta recurrente, en su área de negocio.
• Apertura, seguimiento y defensa de proyectos, y negociación de deals grandes (más de 100 millones).
• Controlar el cumplimiento de los compromisos con el cliente y, junto con el equipo de delivery, preservar los márgenes establecidos.
• Conocer a fondo la cultura del cliente y sus necesidades para diseñar la mejor solución y establecer relaciones de confianza.
• Aportar conocimiento de los modelos de transformación digital de los clientes en su mercado.
• Adaptarse a la forma de trabajo y de reporting que Inetum establece para el desempeño.

Perfil requerido

• Al menos 10 años de experiencia en venta consultiva de proyectos y servicios IT al sector Energy & Utilities.
• Red de contactos y proximidad al cliente, con capacidad de aportar valor añadido a las ofertas.
• Capacidad de crecimiento en el corto y medio plazo, con actitud de esfuerzo y compromiso.
• Demostrado liderazgo, capacidad analítica y de síntesis sobre información financiera y de negocio, y espíritu innovador.
• Excelente capacidad de trabajo en equipo y visión estratégica a corto, medio y largo plazo.
• Disponibilidad para viajar.
• Idiomas: italiano, español e inglés.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva y preventa.
• Experiencia en equipos de ventas en entorno multinacional.
• Capacidad comercial y de análisis financiero y de negocio.