Key Account Manager Central OP

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para la zona Central OP que liderará la gestión de cuentas estratégicas, impulsará el crecimiento y la rentabilidad, y fortalecerá la relación con clientes clave.

Responsabilidades principales

• Negociar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del Plan de Negocio.
• Desarrollar estrategias y planes compartidos con los clientes para generar valor conjunto.
• Optimizar la asignación de recursos, inversión e ingresos para garantizar Joint Business Plans eficientes.
• Profundizar el conocimiento del cliente, su mercado y sus compradores.
• Monitorear tendencias del mercado y acciones de la competencia.
• Traducir la visión corporativa en estrategias claras y planes de ejecución para canales y cuentas clave.
• Definir e implementar métricas para evaluar el rendimiento de las cuentas.
• Establecer plataformas de colaboración que favorezcan relaciones de beneficio mutuo.
• Coordinar equipos internos y virtuales para una ejecución fluida de los planes.
• Identificar oportunidades en nuevos canales de venta para categorías NARTD y ARTD.
• Apoyar y participar en visitas institucionales y presentaciones estratégicas a clientes.

Perfil requerido

• Titulación universitaria en áreas comerciales; se valorará un máster complementario.
• Al menos 6 años de experiencia en funciones comerciales, preferiblemente en retail, OP o ventas de campo.
• Experiencia en departamentos de Trade y en apertura de nuevos mercados o canales de venta.
• Dominio avanzado de herramientas Office.
• Conocimientos de información on‑site de mercado (Nielsen, Kantar o similares).
• Inglés nivel C1, tanto oral como escrito.

Habilidades requeridas

• Alta energía y actitud proactiva.
• Orientación a resultados y excelente gestión del tiempo.
• Capacidad de negociación y resolución de problemas.
• Enfoque al cliente y visión de negocio.
• Toma de decisiones y habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad analítica y buenas habilidades de escucha.