Key Account Manager Industria Naval

Acerca del puesto

Sika busca un Key Account Manager para el sector naval (marino) dentro del área de negocio Industria, con sede en Alcobendas. La persona será responsable de adaptar y ejecutar la estrategia de mercado de Marino en España, gestionar la gama de productos (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), fijar y controlar la política de precios y gestionar grandes cuentas, actuando como enlace técnico-comercial con el equipo corporativo de Suiza.

Responsabilidades principales

• Diseñar, ejecutar y seguir el plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino, y gestionar el portafolio de productos marinos, identificando brechas y oportunidades de innovación.
• Definir la política de precios y descuentos, y asegurar los márgenes y objetivos de rentabilidad.
• Seguir las cuentas clave, preparar planes de cuenta y coordinar cursos y actividades formativas con los clientes.
• Analizar la penetración, la competencia y los precios de venta, y realizar benchmarking y análisis de tendencias del sector naval.
• Coordinar la estrategia con el equipo corporativo de Suiza y trasladarla a las zonas comerciales, junto con el jefe de ventas.
• Diseñar planes de cuenta para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave, con prospección activa, prescripción técnica y cierre de contratos marco.
• Coordinar la introducción y homologación de nuevas tecnologías y reportar KPIs de ventas, pipeline y cuota de mercado.
• Definir y aplicar el plan de marketing del mercado Marino, colaborando con el departamento de marketing.

Perfil requerido

• Grado y/o máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar; formación específica en ventas y curso de gestión comercial valioso.
• Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval, con gestión de cuentas clave y venta directa.
• Inglés C1.
• Desplazamientos y pernoctaciones fuera del domicilio habitual en ocasiones; carnet de conducir en vigor.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de Microsoft 365.
• Conocimiento de CRM: la empresa utiliza Salesforce.
• Iniciativa, sensibilidad comercial, gestión comercial y técnicas de ventas.

Lo que ofrecemos

• Contrato indefinido y centro de trabajo en Alcobendas.
• Salario competitivo y bonos según ventas, con paquete de retribución flexible.
• Desarrollo profesional y formativo en una multinacional líder.
• Libertad para organizar el trabajo con equilibrio entre vida laboral y familiar.
• Descuentos en productos Sika y otros descuentos corporativos.