Key Account Specialist – Cataluña

Acerca del puesto

GSK busca incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica.

Responsabilidades principales

• Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción.
• Desarrollar relaciones sólidas con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders del ecosistema sanitario.
• Mantener conversaciones de alto nivel con profesionales sanitarios y comunicar de forma rigurosa la propuesta de valor del portfolio.
• Analizar periódicamente los resultados, la evolución del mercado, la competencia y el potencial de los centros para adaptar la estrategia.
• Seguir sistemáticamente los principales KPIs del territorio y usar de forma habitual las herramientas de CRM.
• Coordinarse con Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas para una estrategia coherente en cada cuenta.
• Garantizar que toda la actividad se desarrolle conforme a los procedimientos internos, la normativa y las políticas de compliance.

Perfil requerido

• Experiencia demostrable en visita hospitalaria especializada y gestión de clientes complejos.
• Orientación comercial y a resultados, con capacidad para priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados.
• Excelente comunicación y facilidad para mantener conversaciones científicas rigurosas con especialistas.
• Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras y construir planes de acción.
• Colaboración en equipos multidisciplinarios y autonomía responsable de los resultados.
• Agilidad para adaptarse a un entorno dinámico y a nuevas herramientas.

Habilidades requeridas

• Sales Territory Management
• Scientific Literacy
• CRM

Lo que ofrecemos

• Rango salarial bruto anual de EUR 55.125 a EUR 91.875 para nuevos empleados en España.
• Possibilidad de bonus anual y participación en un programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, según el nivel del puesto.