Team Lead de Ventas para PYMES en España

Acerca del puesto

Únete a Pennylane como Team Lead de Ventas para pequeñas y medianas empresas en España. Liderarás un equipo de Account Executives, impulsarás la estrategia comercial y contribuirás al crecimiento del mercado español.

Responsabilidades principales

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Account Executives mediante sesiones 1:1, coaching y feedback continuo.
• Supervisar y mejorar los indicadores de rendimiento (tiempo de respuesta, tasa de conversión, New MRR, etc.) y traducir los datos en planes de acción.
• Garantizar la correcta aplicación de la metodología de venta Pennylane y adaptar el playbook al contexto español.
• Colaborar con Sales Ops, Marketing, Product y Customer Success para optimizar procesos y la experiencia del cliente.

Perfil requerido

• Experiencia confirmada en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, fintech o software de gestión.
• Primer experiencia de management o coordinación de equipos comerciales.
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión y eficiencia comercial.
• Excelentes habilidades de organización y rigor en el seguimiento de oportunidades.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de Salesforce para gestión de oportunidades y dashboards.
• Conocimiento de venta consultiva (discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation, closing).